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La négociation est un art qui nécessite une combinaison de compétences sociales, émotionnelles et cognitives pour atteindre un accord mutuellement bénéfique. Elle est un élément clé du monde professionnel, mais peut également être utile dans notre vie personnelle. Les négociateurs expérimentés savent comment influencer leur interlocuteur, comprendre sa psychologie et tirer parti de leur intelligence émotionnelle pour obtenir ce qu’ils veulent.
Pour améliorer ses compétences en négociation, il est important de se familiariser avec les différentes techniques et stratégies utilisées par les négociateurs les plus accomplis. Les livres sur la négociation peuvent être un excellent moyen de se former et de développer ses compétences. Il existe de nombreux livres sur ce sujet, mais il peut être difficile de savoir lesquels sont les plus pertinents et les plus utiles.
C’est pourquoi nous avons sélectionné les 5 meilleurs livres sur la négociation pour vous aider à choisir celui qui répondra le mieux à vos besoins. Les livres sélectionnés couvrent différents aspects de la négociation, allant des techniques de base aux stratégies les plus avancées. Ils sont écrits par des experts en la matière et sont basés sur des années d’expérience dans le monde de la négociation.
En lisant ces livres, vous découvrirez les clés pour mener une négociation réussie et comment influencer votre interlocuteur pour obtenir ce que vous voulez. Vous découvrirez également comment comprendre la psychologie de votre interlocuteur et comment tirer parti de votre intelligence émotionnelle pour négocier avec succès.
Enfin, nous espérons que cette liste vous aidera à trouver le livre sur la négociation qui répondra le mieux à vos besoins et vous aidera à devenir un négociateur accompli.
Négocier: Face à la violence. Avec ses émotions. Pour trouver son chemin
David Corona
Présentation de Négocier: Face à la violence. Avec ses émotions. Pour trouver son chemin
Dans ce livre, David Corona, ancien membre du GIGN pendant douze ans, nous raconte son parcours unique. Il a toujours cru au pouvoir du dialogue pour éviter les conflits et les combats, même dans les situations les plus difficiles. En tant que négociateur du GIGN, il a été appelé à intervenir dans des situations de crise, telles qu’une attaque terroriste ou un homme retranché chez lui avec des armes.
David Corona nous décrit également les formations qu’il a suivies pour devenir un membre d’élite du GIGN, telles que l’entraînement au combat à mains nues, au couteau et au fusil à longue distance. Il nous explique également l’importance du travail en équipe dans ce métier.
En plus de ces formations classiques, David Corona a également développé une approche personnelle pour renforcer sa détermination et son contrôle émotionnel. Il a étudié la psychologie, la méditation, l’hypnose et le travail des profondeurs. Finalement, il a quitté son métier pour aider des sportifs et des entreprises à développer leur contrôle, leur bienveillance et leur capacité à travailler ensemble.
Ce livre est une source d’inspiration pour développer ses compétences en temps incertains. Il montre comment croire en soi et en l’humanité dans toute sa complexité et sa beauté.
Notre avis de Négocier: Face à la violence. Avec ses émotions. Pour trouver son chemin
La couverture du livre est élégante, avec un visage sérieux de David Corona qui nous regarde droit dans les yeux, et le titre est percutant. L'écriture est fluide et agréable à lire, on a l'impression de dévorer un bon roman.
L'auteur nous offre une véritable plongée dans son parcours initiatique, depuis son enfance jusqu'à sa reconversion. Il nous raconte son entrée au GIGN, son entraînement, ses échecs et ses réussites, ainsi que ses découvertes en matière de négociation. C'est écrit de manière très immersive, on se sent presque à ses côtés.
J'ai apprécié que l'auteur partage ses doutes et ses erreurs, car cela le rend plus humain et accessible. Le livre est vraiment bien fait, avec de nombreux exemples et explications concrètes pour nous aider à mieux comprendre les principes de négociation. On découvre également le travail des hommes qui nous protègent au péril de leur vie.
Ce livre est une véritable aventure humaine qui nous fait comprendre l'importance de la négociation dans notre vie quotidienne. Il nous offre des moments forts en émotion, que ce soit lors des passages sur les négociations avec des forcenés ou des terroristes, ou lors des moments de réflexion sur les transformations profondes de l'auteur. Je recommande vivement ce livre à tous ceux qui cherchent une leçon de vie inspirante et une plongée dans le monde du GIGN.
Négociation complexe: Manuel de résolution de conflits difficiles
Marwan Mery
Présentation de Négociation complexe: Manuel de résolution de conflits difficiles
Ce livre est un guide opérationnel détaillé pour mener à bien tout type de négociation complexe. Il aborde les différents défis auxquels vous pouvez être confronté lors d’une négociation, tels que les menaces, les mensonges, les débordements émotionnels, la manipulation, la mauvaise foi, les rapports de force défavorables et les profils difficiles.
Dans un contexte de crise et de pressions multiples, les négociations peuvent être très complexes. C’est pourquoi ce livre vous fournit les techniques éprouvées pour préparer, mener et clôturer efficacement les négociations difficiles. Il détaille également les ressorts psychologiques importants pour résoudre les conflits.
L’auteur, un négociateur mondialement reconnu, partage ses secrets, ses outils et ses anecdotes basés sur son expérience. Ce livre est donc une source précieuse pour ceux qui cherchent à améliorer leur capacité à négocier efficacement dans des situations difficiles.
Notre avis de Négociation complexe: Manuel de résolution de conflits difficiles
L'auteur partage ses connaissances et son savoir-faire avec une grande pédagogie, offrant des exemples concrets et des méthodes structurées et simples à mettre en pratique. Ce livre est accessible à la fois aux débutants et aux négociateurs expérimentés, et il est facile à lire et à comprendre. Les conseils et les clés pour gérer et résoudre les négociations complexes sont incroyables et deviendront rapidement une sorte de "boîte à outils" pour résoudre pratiquement tous les conflits. J'ai personnellement apprécié l'approfondissement de mes connaissances dans ce domaine grâce aux mises en situation concrètes et aux outils pratiques proposés par l'auteur.
Le livre est également très technique, abordant la négociation complexe de manière précise et professionnelle, en mettant l'accent sur la psychologie humaine et le savoir-faire nécessaire pour réussir. Les nouveaux exemples et perspectives apportés par l'auteur par rapport à son livre précédent, "Negotiator the Reference for all negotiations", ont permis de mieux comprendre les détails de certains concepts, tels que les différences entre les types de questions stratégiques, la compréhension simplifiée de l'équilibre des pouvoirs et des exemples de négociations réelles. Les leçons de vie à la fin du livre et les perspectives sur le débriefing et la clôture des négociations sont également très appréciées.
Je recommande vivement ce livre à tous ceux qui veulent enrichir leurs pratiques de négociation et améliorer leur efficacité relationnelle au quotidien. C'est un ouvrage précis, professionnel et technique qui vous permettra de gagner rapidement en compétences sur le sujet.
Negociator - La référence de toutes les négociations - Prix Académie Sciences Commerciales - 2020: La référence de toutes les négociations
Marwan Mery
Présentation de Negociator - La référence de toutes les négociations - Prix Académie Sciences Commerciales - 2020: La référence de toutes les négociations
Ce livre, qui a remporté le prix Académie Sciences Commerciales en 2020, est considéré comme la référence de toutes les négociations. Il couvre un large éventail de situations, allant des négociations diplomatiques aux discussions salariales en passant par les accords commerciaux, les conflits sociaux et les gestions de crise.
La méthode PACIFICAT©, qui est présentée dans ce livre, est une approche innovante pour les négociations. Elle s’appuie sur la pratique de négociateurs professionnels qui ont réussi des centaines de missions. Les neuf étapes de cette méthode, illustrées par des cas pratiques, des exemples et des entretiens, permettent de préparer, de mener, de clôturer et de débriefer toutes les négociations, qu’elles soient simples ou complexes.
Ce livre est une source inestimable pour ceux qui cherchent à améliorer leur capacité à négocier dans toutes les situations. C’est une véritable bible de la négociation qui permettra aux lecteurs de se préparer efficacement pour toutes les négociations qui se présenteront à eux.
Notre avis de Negociator - La référence de toutes les négociations - Prix Académie Sciences Commerciales - 2020: La référence de toutes les négociations
L'auteur Laurent Combalbert et Marwan Méry ont fait preuve d'une grande expertise dans le domaine en proposant une argumentation solide et une pertinence des conseils sans égal. Ce livre est un véritable guide pour comprendre les principes de la négociation et devenir un expert dans ce domaine.
L'iconographie et les schémas présents dans le livre sont très parlants pour les cerveaux droits et les adeptes de cartes heuristiques. Chaque ligne est riche en enseignements et le plaisir de la lecture est au rendez-vous. De nos jours, la société est accaparée par le conflit et les négociations sont souvent mal comprises. Ce livre est donc un véritable outil pour apprendre à mieux négocier et à mieux s'écouter.
Bien que l'apprentissage de la négociation doive se faire principalement par la pratique et l'expérience, il est important d'avoir des bases théoriques solides. Ce livre est donc un must pour tous ceux qui s'intéressent à la négociation, qu'ils soient débutants ou professionnels. Et pour ceux qui souhaitent aller plus loin, le site web associé au livre apporte également des éléments supplémentaires.
Il est peut-être dommage que le livre ne comporte pas d'exercices ou de mises en situation, mais cela peut être compensé par les témoignages et les encarts RETEX. L'utilisation de l'ensemble du référentiel PACIFICAT est un élément clé pour la réussite de toute transformation structurelle, organisationnelle et humaine.
Je considère "Negociator - La référence de toutes les négociations" comme le meilleur livre sur la négociation que j'ai jamais lu. Écrit par des experts de la négociation de crise, ce livre didactique reprend les bases de la négociation et les illustre de manière claire et agréable à lire. Je ne regrette absolument pas mon achat et je le recommande à toute personne qui souhaite être "impactante" dans son entreprise.
Ne coupez jamais la poire en deux
Chris Voss
Présentation de Ne coupez jamais la poire en deux
Ce livre intitulé « Ne coupez jamais la poire en deux » nous montre comment mieux négocier dans notre vie quotidienne. Contrairement à Chris Voss, célèbre négociateur pour le FBI, nous ne sommes pas souvent confrontés à des situations extrêmes, mais nous sommes tous impliqués dans des négociations telles que la demande d’une promotion, la demande d’un prêt bancaire ou la gestion des exigences de nos enfants.
Dans ce livre, Chris Voss partage les principes, les tactiques et les stratégies émotionnelles et de communication qu’il a appris au cours de sa carrière de policier et de négociateur pour le FBI dans les affaires de prises d’otages les plus délicates. Il nous montre comment désarmer l’interlocuteur le plus récalcitrant ou le plus retors dans toutes les formes de négociation. En somme, ce livre nous apprend à ne plus toujours couper la poire en deux et à sortir vainqueur des négociations.
Notre avis de Ne coupez jamais la poire en deux
J'ai dévoré ce livre en quelques jours, tant il se lit rapidement et agréablement. J'ai adoré les enseignements qu'il m'a apportés et je suis impatient de les mettre en pratique, notamment en allant chez Tesla pour tenter l'expérience. Les conseils offerts sont pertinents et facilement applicables dans notre vie quotidienne, en particulier dans la négociation permanente qu'est la communication.
Ce livre m'a permis d'agrandir ma vision du dialogue et m'a appris à mieux comprendre ce qui se passe dans la tête des autres en les faisant parler. Les principes enseignés sont clairement résumés à la fin du livre et méritent d'être lus et relus jusqu'à ce qu'ils soient bien intégrés.
Je recommande vivement ce livre à tous ceux qui souhaitent en apprendre davantage sur la communication humaine et les techniques de négociation. Il dépasse largement les autres livres sur le sujet que j'ai pu lire, notamment ceux sur le FBI.
Bien que certaines histoires utilisées par l'auteur puissent être considérées comme ennuyeuses, les techniques qu'il utilise sont de qualité et pratiques.
La bible de la négociation: 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs.
Alexis Kyprianou
Présentation de La bible de la négociation: 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs.
Ce livre, considéré comme la bible de la négociation, vous offre une aide pratique pour acquérir les meilleures techniques de négociation dans le monde professionnel. Il est composé de 75 fiches opérationnelles qui vous présentent tout ce que vous devez savoir pour mener une négociation réussie.
L’auteur, Alexis Kyprianou, vous donne les clés pour influencer votre interlocuteur, comprendre sa psychologie et tirer parti de l’intelligence émotionnelle. Il vous présente également 40 techniques de négociation efficaces et 12 antidotes pour éviter les pièges les plus courants dans les négociations.
En somme, ce livre est un guide complet pour vous aider à devenir un négociateur accompli. Il vous fournit les connaissances et les outils nécessaires pour mener avec succès tout type de négociation.
Notre avis de La bible de la négociation: 75 fiches pour utiliser et contrer les techniques des meilleurs négociateurs.
L'auteur propose une approche gagnant-gagnant pour les négociations difficiles, qui est basée sur une profonde compréhension des techniques d'influence et de manipulation. Les exemples concrets et les anecdotes rendent la lecture très agréable et facile à comprendre, même pour les débutants.
La structure du livre est claire et bien organisée, avec une profusion d'exemples concrets pour illustrer les conseils et les techniques. Les fiches simples à lire et à retenir rendent la compréhension des thèmes abordés plus facile.
Je recommande vivement ce livre à tous ceux qui cherchent à améliorer leurs compétences en négociation, qu'ils soient professionnels ou non. Les conseils et les techniques proposés sont pertinents et très utiles, et j'ai personnellement appris beaucoup en lisant ce livre. C'est un livre didactique, clair, concis et très pédagogique qui va droit à l'essentiel, sans blabla inutile. Je le conseille à tout le monde, ne serait-ce que pour améliorer sa négociation de salaire.
Le mot de la fin
Négociation, c’est un mot qui peut faire frémir certaines personnes. Mais ne vous inquiétez pas, ce n’est pas aussi effrayant qu’il n’y paraît ! En fait, la négociation peut être amusante et peut vous aider à obtenir ce que vous voulez dans la vie.
Pensez-y de cette façon, la négociation est un peu comme un jeu. Vous avez un objectif et vous devez trouver des moyens de l’atteindre en travaillant avec une autre personne. C’est une occasion de montrer votre créativité et votre capacité à trouver des solutions qui conviennent à toutes les parties.
Mais comment jouer à ce jeu ? Il existe de nombreuses techniques de négociation, mais la clé est de comprendre la psychologie de votre interlocuteur. Il est important de savoir ce qui est important pour lui et de trouver des moyens de travailler ensemble pour atteindre un accord mutuellement bénéfique.
Lorsque vous négociez, n’oubliez pas de rester positif et détendu. La négociation peut être stressante, mais en gardant un état d’esprit léger et en souriant, vous pouvez détendre l’atmosphère et créer un environnement plus favorable à la négociation.
Enfin, n’oubliez pas que la négociation est un processus continu. Même si vous obtenez ce que vous voulez dans une négociation, il est important de continuer à développer vos compétences en négociation pour être prêt pour la prochaine fois.
La négociation peut être amusante et peut vous aider à obtenir ce que vous voulez dans la vie. Il suffit de comprendre la psychologie de votre interlocuteur, de rester positif et détendu et de continuer à développer vos compétences en négociation.